以下几种方法：

1、直接要求法：

在得到客户的购买信号后，直接提出交易。例如，当客户开始考虑使用人数、运营效果、价格等问题时，可以提出成交的要求。

提出成交要求后，保持沉默，静待客户的反应。避免再说任何话，以免分散客户的注意力。

2、总结利益法：

提前了解客户需求，将客户与自己达成交易后所带来的实际利益做好排序并展示给客户。

把产品的特点与客户的关心点密切结合起来，总结客户最关心的利益，促使客户最终达成协议。

卖给客户“需求”而不是产品的“先进性”。

3、优惠成交法：

采用多种优惠策略，让客户感觉他们是特别的，优惠只针对他们一个人，让他们感觉占到了便宜和有独特感。

适当表现出自己的权限问题，需要向上请示，例如：“对不起，在我的处理权限内，我只能给你这个价格。”然后再向客户表示，因为他们是老朋友，可以尝试向上请示额外的优惠2。

为了更有效地进行市场推广，业务员还需要注意以下几点：

了解公司产品和客户群体：确保自己对公司产品和目标客户有深入的了解3。

具备吃苦的精神：业务员需要经常出差、应酬，随时待命，不怕被人拒绝3。

对业务工作有正确的认识：对待客户要诚信，对待不同年龄、背景的客户要一视同仁3。

准确把握客户：在找到客户后，确认这个人是否有决定权，避免与没有决定权的人浪费时间和精力3。

秉承双向负责的态度：既不夸大公司的产品，也不误导客户，耐心解答客户的问题3。

以平常心对待人与事：保持产品能满足客户需求和为客户带来利润或好处的信念，这样即使面对难缠的客户，也能保持冷静3。

通过上述方法，业务员可以更有效地跑市场，提高冷库安装业务的成交率和市场份额。