要开发B端客户，业务员首先需要了解客户的需求和行业特点，然后通过电话、邮件或面谈等方式建立联系，并提供专业的解决方案和服务。

同时，建立良好的信任关系和长期合作伙伴关系，定期跟进客户需求和反馈，保持沟通和互动，提供定制化的服务和优惠政策，不断优化产品和服务，积极参与行业展会和活动，扩大客户网络和影响力，促进业务的持续增长。